Yritysten toiminnan jatkuvuus on kuntien elinvoiman selkäranka. Etelä-Pohjanmaan kuntien päätöksenteossa tämä on tiedostettu hyvin. 18 kuntaa tukee rahoituksellaan yhdessä Etelä-Pohjanmaan Yrittäjien kanssa omistajanvaihdosneuvontaa yritysten ostajille ja myyjille tehden siitä asiakkaille maksutonta.
Ilmaisen asiantuntija-avun lisäksi on eri hankkeissa ja alueemme ammattikorkeakoulussa tuotettu tietomateriaalia ja järjestetty koulutusta yrityskauppaa suunnitteleville. OV-neuvonnan kautta löytyy myös erityisasiantuntijoita mitä moninaisimpiin yrityskaupan kysymyksiin.
Varsin usein myyjät ovat jo siirtyneet tai siirtymässä eläkkeelle. Monesti myös into liiketoiminnan kehittämiseen on loppunut. Ostajia sen sijaan kiinnostaa kehitettävä ja kasvava liiketoiminta – ei hiipuva.
Koko maakuntamme tulevaisuuden kannalta on tuhannen taalan kysymys, miten saada myyjät liikkeelle, kun vielä ovipumppu laulaa ja puhelin soi. Herätyskellon tulisi soida myyntiä ajatellen viimeistään silloin, kun yrittäjä täyttää 55 vuotta ja sekä yritys että yrittäjä ovat vielä virkeimmillään. Yrityksen myyntikunto on hyvä tarkistaa ja varata aikaa mahdolliselle myyntikunnon kohentamiselle.
Kuntien kannalta olisi paras, jos kunnassa jo toimivat yritykset laajentaisivat toimintaansa ostamalla paikallisia yrityksiä. Tai kun myyntikunnostetut yritykset houkuttelevat ostajiksi ammattitaitonsa ja kannuksensa muualta hankkineita paluumuuttajia. Tällöin palvelut ja työpaikat säilyisivät omassa kunnassa.
Rahoituksestakaan se tuskin jäisi kiinni, silla kasvavan ja kehittyvän yritystoiminnan ostajan on helpompi saada myös ulkoista rahoitusta. Haja-asutusalueilla kiinteistöjen ja toimitilojen vakuusarvot pankkirahoittajille ovat alhaisia. Kunhan liiketoiminnan kannattavuusedellytykset ovat kunnossa, lisävakuutta yrityksen puolesta pankeille antaa valtion erityisrahoitusyhtiö Finnvera Oyj.
Finnveran takaukset ja yrittäjälaina edesauttavat jo nyt kymmeniä yrityskauppoja vuosittain maakunnassa. Elinkeinoelämän uudistumisen kannalta toteutuneiden omistajanvaihdosten vuotuinen määrä pitäisi olla suurempi. Vaikka maakunnan yrityksistä valtaosa on mikroyrityksiä (alle 10 hengen yrityksiä), omistajanvaihdosta odottavissa ja suunnittelevissa on paljon ns. työnantajayrityksiä. Kaikkien elinkeinoelämän tahojen tulisi tehdä määrätietoisesti työtä työnantajayritysten toiminnan edellytysten ja jatkuvuuden turvaamiseksi. Hyötyjinä olisivat kaikki osapuolet ja koko kansantalous.
Kari Hytönen
aluepäällikkö
Finnvera Oyj
Jorma Ranta
omistajanvaihdosasiantuntija
Etelä-Pohjanmaan Yrittäjät