Seinäjoen ammattikorkeakoulu toteuttama viides valtakunnallinen omistajanvaihdosbarometri osoittaa monia positiivisia tuloksia edelliseen, vuoden 2021, barometriin nähden. Yritysten jatkuvuusnäkymät nykyisen yrittäjän eläköidyttyä ovat parantuneet ja kaikkiaan tulokset osoittavat, että omistajanvaihdoskulttuuri edistyy vähitellen Suomessa. Yrityksen joko ostaneet tai myyneet pk-yritykset ovat myös todella tyytyväisiä yrityskauppoihinsa.
Kaikkiaan kyselyyn vastasi 1 476 yrittäjää. Heistä 180 oli Etelä-Pohjanmaalta, mikä oli toiseksi eniten koko Suomessa. Pohjanmaalta vastaajia oli vain 20, mikä ei valitettavasti mahdollista luotettavia analyyseja maakunnan tasolla.
Koko Suomen vastaajista entistä useampi 60 vuotta täyttänyt yrittäjä suunnittelee sukupolvenvaihdosta perheen sisällä. Tuoreimmassa tutkimuksessa heidän osuutensa on 24 %, kun kolme vuotta aiemmin heidän osuutensa oli viisi prosenttiyksikköä pienempi. Vastaavasti yrityksen toiminnan lopettamista harkitsee entistä harvempi (nyt 20 %, vuonna 2021: 27 %). Edelleen suurin osa, 47 %, haaveilee myyvänsä yrityksensä perheen ulkopuoliselle siinä vaiheessa, kun omat eläkepäivät ovat edessä.
Etelä-Pohjanmaalla näkymät ovat jonkin verran heikommat, vaikkakaan erot eivät ole tilastollisesti merkitseviä. Eteläpohjalaisista 60 vuotta täyttäneistä yrittäjistä 42 % aikoo myydä yrityksen, 21 % aikoo tehdä sukupolvenvaihdoksen perheen lasten kanssa ja 26 % aikoo lopettaa yrityksen toiminnan kokonaan. Kymmenellä prosentilla on yrityksessään nuorempia omistajia, jotka jatkavat yritystä.
Yrityksen koko selittää kaikkein eniten yritysten tulevaisuusnäkymiä. Yhden hengen yrityksistä 49 % aikoo lopettaa yrityksen, kun taas esimerkiksi yli 20 työntekijän yrityksistä 56 % suunnittelee sukupolvenvaihdosta. Isommat ja menestyneet yritykset halutaan säilyttää perheissä. Muutoinkin ne yritykset, joilla on jatkaja tiedossa, ovat ns. hyvän kierteessä. Näillä yrityksillä on isommat kasvutavoitteet, strategisen suunnittelun taso on korkeampi ja ne ovat menestyneempiä. Myös hallitustyöskentely on parhaimmalla tasolla yrityksissä, joissa jatkaja on tiedossa.
Kun 60-vuotias tai sitä vanhempi yrittäjä kertoo, että perheessä on tulossa sukupolvenvaihdos, on se arvio melko vankalla pohjalla.
Sen sijaan moni yrityksensä myynnistä haaveileva joutuu pettymään, sillä läheskään kaikille ei ostajaa löydy. Tätä tukee se negatiivinen tutkimustulos, että myyntiä suunnittelevista vain vajaa puolet pitää itsekään yrityksensä myyntikuntoa hyvänä. Ei ole realismia löytää ostajaa tällaiselle yritykselle.
On pyrittävä herättelemään yrittäjät jo yrityksen perustamisesta lähtien siihen, että yrityksen on tarpeen pysyä hyvässä myyntikunnossa koko ajan. Yrityksen kuntoa on yhtä tärkeä ylläpitää kuin muunkin omaisuuden: harva antaa omakotitalon tai kesämökinkään rapistua.
Yrityksen hyvä myyntikunto tarkoittaa kannattavaa liiketoimintaa, resursseja yrityksen kehittämiseen, houkuttelevuutta potentiaalisille ostajille ja merkittävää kauppasummaa yrityksen myyjälle.
Eteläpohjalaisista yrittäjistä 48 % arvioi tarvitsevansa merkittävässä määrin asiantuntija-apua tulevassa omistajanvaihdoksessa (koko Suomessa 33 %). On ehdottoman positiivista, että eteläpohjalaiset yrittäjät tunnistavat muuta Suomea paremmin asiantuntija-avun tarpeen, sillä monet aiemmat tutkimuksemme ovat osoittaneet, että asiantuntijoiden käyttö on yhteydessä onnistuneisiin omistajanvaihdoksiin.
Barometria ovat rahoittaneet TT-säätiö sekä Töysän Säästöpankkisäätiö.
Elina Varamäki
Sanna Joensuu-Salo
Anmari Viljamaa
Kauppatieteiden tohtorit
Seinäjoen ammattikorkeakoulu