Olen nyt, Rockperryn loputtua, ollut viitisen vuotta radiomedian palveluksessa Lapualla.
Tausta paikallistelevisiotoiminnasta on auttanut onnistumaan myös tässä työssä. Toisaalta festivaali itsenään on mainosväline, jota myydään samoin elementein kuin mainontaa. Meillä radiolla on keväisin iso hanke, jota vetämään on pyydetty englantilainen NRS-Media. Soitellaan pieniä ja keskisuuria yrityksiä läpi ja kysellään markkinointiin liittyviä asioita sekä selvitellään mikä toimii asiakashankinnassa ja mikä ei.
Olen ollut etuoikeutettu saadessani olla mukana tässä joukkueessa ja oppinut siitä, miten maailmalla mainontaa tehdään ja mitä siitä ajatellaan. Tämä käsitys mitä englantilaiset kertovat on hyvin erilainen, kun mihin täällä pohjolassa ollaan totuttu ja opittu. Suomessa yritys kertoo mainostavansa silloin, kun on jotain mainostettavaa. Kun joku juttu on tarjouksessa, liike juhlii vuosia tai muuta niin uutta. Tätä tapaa englantilaiset kuvaa Tactical Advertising -nimelle (suom. Taktinen Mainonta). Heidän käsityksensä tämän kaltaisesta mainonnasta on yksinään, ilman imagomainontaa, rahan tuhlaamista. On tutkittu, että ”Today customs always be tomorrow custom” (suom. Tämän päivän asiakas on aina huomisen asiakas). On sanottu, että jokaista kahtakymmentä kohtaan jotka tänään ostavat, seuraa 800 sellaista, jotka pohtivat ostamista. Tämä jälkimmäinen ryhmä ei osta tänään vaan aikoo tehdä sen lähimmän vuoden sisällä. Kun kysytään, koska olisi sopiva ja oikea hetki mainostaa, on näiden englantilaisten vastaus Always! (suom. aina ja koko ajan). Ei nimittäin voi mistään tietää milloin nämä kaksikymmentä aikovat kaupan oven avata ja näin he ovat yksiä niistä kahdeksastasadasta, jotka aikovat ostaa. Yrittäjän tulisi siis mainostaa koko ajan tekemällä imago-mainontaa, muistuttamalla olemassaolostaan. Kuulostaa kalliilta tavalta kieltämättä. Kaikki mainonnan ja markkinoinnin tekeminen ei aina tarvitse olla kallista printin, radion tai telkkarin ostamista. Mainonta voi olla omaa luovaa ajattelua. Reipasta näyteikkunasomistusta pienellä rahalla, sosiaalisen median käyttöä tai vaikka jotain pientä ilmaista, jolla Tuurin kyläkauppa jättää itsensä usein ihmisten mieleen. Luovuus ei ole mainostoimistojen yksinoikeus vaan jokainen voi pohtia, mikä on oman tekemisen suhde potentiaaliseen asiakkaaseen. Uskon vahvasti, ettei taantuma ole niin syvä kun iltapäivälehdet sanovat. Nämä edellä mainitut kahdeksansataa on vieläkin tallella, aikoen ostaa. En myöskään usko, että he ovat saavutettavissa hinnalla 5,99 tai 127,30. Kuluttaminen ei ole senteistä kiinni, vaan se on tunne!
Jouni Jaskari