Etelä-Pohjanmaan alueellakin toimiville yrityksille avautuu uusia mahdollisuuksia, kun Nato avaa ovensa jäsenmailleen liiketoimintamahdollisuuksina. Tämä uusi tilanne tarjoaa myös kokeneille ja hyville eteläpohjalaisyrityksille mahdollisuuden laajentaa toimintaansa kansainvälisille markkinoille ja luoda kestävää kasvua alueelle.
Etelä-Pohjanmaalla sijaitsevissa yrityksissä on pitkää, vahvaa ja monipuolista alihankintateollisuutta. Moni eteläpohjalainen yritys on tehnyt jo pitkään yhteistyötä myös Puolustusvoimien kanssa. Laadukkaat tuotteet ja vahva osaaminen sekä yritysten yhteenliittymät tekevät näistä kiinnostavia myös kansainvälisesti.
Perinteisen puolustusmateriaalialan lisäksi vientimahdollisuuksia on suomalaiselle digiosaamiselle, tietoliikenne- ja terveysteknologialle ja vihreän siirtymän mahdollistaville teknologioille, innovaatioille ja tuotteille säilytys- ja kuljetusratkaisuista ruokahuoltoon, majoitustarvikkeisiin yms. Käsityksen Naton hankintojen monipuolisuudesta saa tutustumalla Naton hankintasivustoihin.
Nato-hankintaprosessi on monivaiheinen ja tarkasti säännelty menettely, joka varmistaa, että Nato-jäsenmaiden hankinnat toteutetaan avoimesti, oikeudenmukaisesti ja tehokkaasti. Tämä prosessi tarjoaa yrityksille mahdollisuuden osallistua tarjouskilpailuihin ja tarjota tuotteitaan tai palveluitaan Nato-maiden tarpeisiin.
Kun eteläpohjalaiset yritykset haluavat osallistua Nato-hankintoihin, on tärkeää tutustua kyseisen jäsenmaan hankintaohjeisiin ja varmistaa, että yrityksen pätevyys ja tarjous täyttävät kaikki vaatimukset.
Hankintoja Natossakin tekevät pääosin kunkin maan omat puolustusvoimat, sillä Naton suorituskyky muodostuu ensisijaisesti jäsenmaiden puolustusvoimista. Usein hankinnat on helpoin tehdä juuri toisesta Nato-maasta. Maanpuolustukseen liittyvissä hankinnoissa liikkeelle kannattaa lähteä oman maan puolustusministeriön kautta ja kansainvälisille markkinoille voi tähdätä esimerkiksi Team Finlandin palveluiden avulla.
Yritykset tarvitsevat asianmukaista tukea ja resursseja pystyäkseen kilpailemaan kansainvälisillä markkinoilla. Eteläpohjalaisyrityksiä Nato-prosesseissa tukevat kansainvälistä kauppaa muutenkin edistävät ja tukevat tahot esim. Business Finland, Yrittäjät, kauppakamari sekä kuntien elinkeinoyhtiöt ja -palvelut. Syksyllä on aiheesta tulossa yritystilaisuuksia ja yrityspalvelut muutenkin laajenevat uusilla osaamisilla, joiden avulla yritykset voivat päästä mukaan Naton ja myös vaikkapa YK:n hankintoihin. Kuten monissa muissakin vaativimmissa ja isommissa hankkeissa, pk-yritysten kannattaa tehdä yhteistyötä isommissa hankkeissa, joihin kapasiteetti tai hartiat yksin eivät riitä.
Nato-ovet ovat nyt auki, ja on aika astua rohkeasti eteenpäin kohti kansainvälistä menestystä.
Timo Saari
ylijohtaja
Etelä-Pohjanmaan ely-keskus
Jussi-Pekka Kurikka
va. toimitusjohtaja
Etelä-Pohjanmaan Yrittäjät
Tomi Kohtanen
toimitusjohtaja
Etelä-Pohjanmaan kauppakamari