Vaasalainen Multitronic Pro on saanut merkittävän tilauksen. Se toimittaa tietotekniikkalaitteiston monikansalliselle biolääketieteen yritykselle GSK PLC:lle, joka on aiemmalta nimeltään GlaxoSmithKline. Kauppa pitää sisällään GSK:n yksiköt Pohjoismaissa, Belgiassa, Alankomaissa ja Luxemburigissa.
– Yrityksellä on yhteensä 100 000 työntekijää, sanoo Multitronic Pron toimitusjohtaja Robert Granholm.
Multitronic Pro ei kuitenkaan toimita yrityksen kaikille työntekijöille uusia Apple-tietokoneita, vaan vain osalle. Siitä huolimatta tilaus on valtava ja sisältää koneiden lisäksi muita laitteita ja laajan valikoiman tietotekniikkaratkaisuja.
Kuinka Vaasan Pukinkulmassa toimiva yritys sitten sai kaupan?
– GSK otti meihin itse suoraan yhteyttä. He olivat keskustelleet Applen kanssa, joka suositteli meitä heille. Tällä tavalla kauppa tuli, joskin neuvottelut kestivät yli vuoden, sanoo myyntipäällikkö Ben Bergman.
– Näemme tässä asiakkuudessa paljon tulevaisuuden mahdollisuuksia, lisää Granholm.
Multitronic Prolla on muitakin merkittäviä asiakkaita, kuten Suomen puolustusvoimat, poliisi ja Yleisradio. Kaikkien asiakkaiden nimiä ei edes paljasteta tietoturvallisuussyistä.
Täyttä palvelua
Multitronic Pro myy tuotteitaan vain yrityksille ja organisaatioille, kuten valtiolle. Niille on oma verkkokauppa, johon ne saavat avaimet.
Se toimittaa niille tietotekniikkalaitteita, -järjestelmiä ja -palveluita.
– Myymme kaikkea, mitä tietokoneessa tarvitaan työpöydälle ja tietokoneen ympärille. Autamme asiakasta laitteiden hankkimisessa ja asennamme ja toimitamme valmiiksi kaiken, mitä niiden käyttämiseen tarvitsee, Bergman kertoo.
Yritys tekee yhteistyötä tietokonevalmistajien, kuten Applen ja Lenovon, kanssa.
– Olemme niiden ja monien muiden jälleenmyyjä.
Vaivatonta käyttöä
Granholmin ja Bergmanin mukaan Multitronic Pron missiona on tehdä tietotekniikan käytöstä asiakkaalle mahdollisimman vaivatonta.
– Siinä vaiheessa, kun GSK:n työntekijä avaa meiltä hankitun koneen, hänen tarvitsee vain kirjautua järjestelmään. Koneessa on kaikki valmiina, ja hän voi alkaa heti tehdä töitä.
He korostavat, että tietotekniikka ja sen järjestelmät eivät saa olla toiminnan jarru, vaan päinvastoin.
– Järjestelmiä pitää olla helppoa ja turvallista käyttää.
Konttoreita Pohjoismaihin
Tällä hetkellä kymmenen miljoonan euron liikevaihtoa tekevä Multitronic Pro kuuluu vaasalaiseen Multitronic-konserniin, jonka liikevaihto on noin 60 miljoonaa euroa vuodessa. Granholm ja Bergman ovat yrityksen omistajia yhdessä konsernin kanssa.
– Havittelemme 10–30 prosentin orgaanista kasvua vuodessa. Tavoittelemme uusia yhteistyöpyyntöjä. Toivottavasti meillä on muutaman vuoden päästä useita konttoreita Pohjoismaissa, Granholm sanoo.
Yrityksen strategiana on pitää nykyiset asiakkaat ja tehdä niiden kanssa pitkäkestoista yhteistyötä.
Multitronic Prolla on 18 työntekijää, joista kolme on palkattu tänä vuonna.
Yritys kehittää myös uusia tuotteita ja ratkaisuja esimerkiksi tietoturvapuolella. Viimeisin aluevaltaus on tuulivoimaloiden tarkastukset droneilla.
Tietoturvallisuus on
tärkeämpää kuin koskaan
Tämänhetkisessä maailmantilanteessa tietojärjestelmien turvallisuus on tärkeämpää kuin koskaan. Siitä syystä Multitronic Pron toimitusjohtaja Robert Granholm ja myyntipäällikkö Ben Bergman eivät paljasta kaikkien asiakaidensa nimiä, saati sitä, minkälaisia palveluja niille toimitetaan.
– Joillekin toimitamme kriittisiä palveluita, he sanovat.
Yritys myy turvapalveluita yrityksille ja organisaatioille. Granholm korostaa, että myös pienissä yrityksissä pitää ymmärtää niiden merkitys.
– Yleensä suurissa organisaatioissa turvajärjestelmät ja -palvelut ovat ensiluokkaisia. Niillä voi kuitenkin olla pieniä alihankkijoita, joissa tilanne ei ole sama. Hakkerit voivat soluttautua suuriin organisaatioihin pienten kautta.
Ukrainassa käytävä sota on muuttanut kybermaailmaa.
– Geopolitiikka vaikuttaa. Niin sanotussa taustamaailmassa tapahtuu valtavasti sellaista, josta ei tiedetä sen ulkopuolella, Granholm sanoo.
Kybermaailman muutos alkoi vuonna 2014, kun Venäjä valtasi Krimin.
– Hakkereita alkoi liikkua enemmän, ja mukaan tuli uusia toimijoita, venäläisiä ja muita.
