Muodin ammattilainen, agentti Taru Niskasaari-Karlsson kuvaa suomalaisia Skandinavian japanilaisiksi.
Suomalainen kuluttaja on laatutietoinen, hintatietoinen ja perillä trendeistä, mutta ottaa ne valikoivasti omaan käyttöön ja toisinaan se voi viedä aikaa. Näin sanoo vaatekauppias Mari Huhtamäki.
Agentti Taru Niskasaari-Karlsson taas kuvailee suomalaista kuluttajaa Skandinavian japanilaiseksi.
–Olemme konservatiivisia pukeutujia. Suomalaisilla ei ole samanlaista kauneudentajua ja leikkimielisyyttä pukeutumisessa kuin esimerkiksi tanskalaisilla.
Stockmann näyttää suuntaa
Suomessa vaatetusalan suunnannäyttäjänä pidetään Stockmannia. Sen sisäänostajat ostavat ennakkoluulottomasti tuotteita, jotka eivät vielä ole Suomessa kovin tunnettuja. Stockmannilla mallistot ovat laajoja, ja valikoimasta löytyy erikoisempiakin tuotteita.
Kauppojen sisäänostajat miettivät ostoja monelta kantilta. Värimaailman pitää olla kunnossa, asiakkaille pitää tarjoilla useita eri värejä ja sävyjä, leikkausten ja vaatteiden laadun pitää olla sellaisia, että kauppias voi seistä tuotteiden takana. Lisäksi aina on budjetti, josta on pidettävä kiinni. Oma makukaan ei saa liikaa ohjata.
–Jos ostaisin vain sellaisia tuotteita, joista pidän pelkästään itse, enkä huomioisi asiakaskuntaani, en myisi mitään, Huhtamäki nauraa.
Kaupan alalla on myös tiettyjä kirjoittamattomia sääntöjä. Yksi on se, että väri myy mustan, eli tuote kannattaa ottaa myös värikkäänä. Väri nappaa asiakkaan huomion, vaikka tämä päätyisikin samanlaiseen mustaan tuotteeseen.
Neljää merkkiä maahantuova Marko Nieminen sanoo, että markkinat pitää tuntea hyvin.
–Tärkeää on ajoittaa tuonti oikeaan hetkeen. Tuotetta pitää tuutata kuluttajalle monesta suunnasta. Muuten loppukuluttaja ei löydä sitä. Kaupassa kyse on aina mielikuvabisneksestä.
Ala keskittyy jo kevääseen
Huhtamäki, Niskasaari-Karlsson ja Nieminen olivat juuri Kööpenhaminan muotimessuilla, joilla jälleenmyyjille esiteltiin ja myytiin ensi kevään ja kesän mallistoja. Vaatebisnes elää kaksi vuotta edellä nykyhetkeä.
Mallistot on suunniteltu noin vuosi sitten. Trendejä haistellaan maailman tapahtumista, matkailusta, politiikasta ja elokuvista. Esimerkiksi La la land -elokuva näkyy muodissa.
Tänä syksynä meille myydään reiluja jakkupukuja, silkkihuiveja ja palikkakorkoja. Supertrendikäs pukeutuu aasialaisprintteihin. Väriskaalassa on maanläheisten sävyjen lisäksi monenlaista punaista, erityisesti luumua ja viininpunaista.
TUULIA VIITANEN