Kesän 2024 suorat lomalennot vievät aurinkoon Rodokselle, Kreetalle, Kyprokselle, Kosille, Sisiliaan, Mallorcalle, Kroatiaan ja Bulgariaan.
Luettelo on vain yhden matkayhtiön listaus tulevan suven kattauksestaan. Pohjalaisittain ja eteläpohjalaisittain ilo on kuitenkin ennenaikaista, sillä nämä kohteet kuuluvat TUI:n valikoimaan Oulusta.
Vaasassa TUI ja myös sen kilpailijat turvaavat edelleen tuttuihin varmasti myyviin kohteisiin, uutta ja eksoottista on turha toivoa. Kesäkaudella yhtiöt vievät matkustavaisia Kreikkaan Kreetalle ja Rodokselle sekä Turkkiin Antalyan rannikolle. Valikoiman täydentää vain yksi lento Kyprokselle. Talvella katseet suunnataan pelkästään Kanariansaarille.
Viikoittaisia lähtöjä on sentään lähes koko vuoden ympäri.
Seinäjoella tarjonta on sen sijaan kirjaimellisesti olematonta. Matkatoimisto Aventours on päättänyt vetäytyä ainakin toistaiseksi Rengonharjulta. Yhtiön ainoa kevään matka lakeuksilta lähtee Kyprokselle Seinäjoen sijaan Vaasasta.
Eteläpohjalaiset saavat syyttää tästä pääosin itseään. Seinäjoelta piti lähteä parisen viikkoa sitten lomalento Rodokselle, mutta lähtö peruuntui matkustajapulan takia.
Pandemia jätti jälkensä
TUI:n viestintäpäällikkö Laura Aaltonen kertoo, että Oulun onni johtuu "Pohjoismaisesta lentorotaatiosta". Kansanomaisemmin sanottuna Ruotsista ja Tanskasta lähtevistä matkoista ylijäävää kapasiteettia ohjataan Ouluun.
– Sisiliaan ja Mallorcalle pystytään lentämään Oulusta yksi lähtö jokaisena kesäkuukautena. Kyse ei ole siis viikoittaisesta vuorosta kuten on tilanne Vaasasta esimerkiksi Kreetalle.
Aaltonen sanoo, että Oulun nostavat ohi muiden maakuntakaupunkien iso markkina-alue ja pitkät etäisyydet Helsinki-Vantaalle.
– Oulu palvelee koko Pohjois-Suomea. Esimerkiksi Vaasasta pääsee pääkaupunkiin huomattavasti helpommin ja nopeammin vaikkapa junalla kuin Oulusta.
Korona oli kova isku matkailualalle. Pandemia jätti jälkensä myös maakuntakenttien tarjontaan ja matkojen kysyntään. Aaltosen mukaan molemmat tekijät ovat toipumassa takavuosien tasolle.
– Asiakkaat osaavat arvostaa, että matkaan pääsee omalta kotikentältä. Uusia kohteita tuodaan hiljalleen tarjontaan, kun kysyntää tuntuu olevan riittävästi. Päätökset tehdään aina tarkan harkinnan jälkeen.
TUI lentää lokakuun puolivälistä maaliskuulle kestävällä talvikaudella Vaasasta tiheimmin Gran Canarialle.
– Uutuutena olemme lisänneet muutamia lentoja Teneriffalle lokakuulle, vuodenvaihteeseen ja helmikuulle.
Aaltosen mukaan sekä loppukesän että tulevan talven paketit Vaasasta ovat myyneet hyvin.
– Esimerkiksi syyslomaviikon matkat on myyty kaikkiin kohteisiin loppuun muutamia hajapaikkoja lukuun ottamatta.
Menekkiä vaikea ennustaa
Tjäreborgin maajohtaja Jessica Virtanen sanoo, että suoria lomalentoja myydään Vaasasta "ihan mukavasti". Selvästi parasta menekki on kuitenkin Kuopion lähdöillä.
– Vaasan myynti on viime aikoina vilkastunut. Maakuntalähtöjen menekkiä on vaikea ennustaa, koska kysyntä on ollut kautta vuosien ailahtelevaa. Yhtenä vuonna kysyntä voi olla kovaa, mutta seuraavana jo selvästi maltillisempaa. Uskon, että menekkiä riittää tulevinakin vuosina.
Tjäreborg lentää talvikaudella Vaasasta vain Gran Canarialle. Kesäisin suoria lentoja ei ole. Virtasen mukaan päätökset uusista kohteista tehdään tarkasti harkiten.
– Koronapandemian jälkeen alalla on oltu aiempaa varovaisempia. Hitaasti edennyt matkailun uusi nousu Suomessa ottaa oman aikansa. Osa ihmisistä kaipaa varmasti uusia kohteita, mutta Gran Canaria on suurin talven määränpää kaikista lähtöpaikoista. Hotellikapasiteettia riittää ja myös kiinnostusta matkata saarelle.
Virtasen mukaan suomalaiset reissaavat ulkomaille talvisin kesää innokkaammin.
– Kesän myynti riippuu enemmän säästä. Suomalaiset pohtivat kelin mukaan, pysyäkö kotimaassa vai lähteäkö etelään.
Vaasasta lomalentoja melkein joka viikko
Projektipäällikkö Peter Källberg Vaasan seudun elinkeino- ja kehitysyhtiö Vasekista sanoo saavansa tasaiseen tahtiin kansalaisilta toiveita kiinnostavista kohteista, joihin pitäisi päästä suoralla lennolla Vaasasta.
Yhtiön matkailuvastaava kertoo välittävänsä ideoita matkayhtiöille esimerkiksi syksyn matkailumessuilla.
– Pyyntöjä tulee matkoista muun muassa Espanjan mantereelle ja Italiaan sekä erilaisista kaupunkilomista.
Källberg sanoo ymmärtävänsä, että pandemiasta toipuva ala turvautuu varmoihin myyntihitteihin. Hän lisää, että jo nykyinenkin lähes viikoittainen lomayhteys on hyvä tilanne Vaasalle.
– Perinteiset matkakohteet myyvät edelleen parhaiten, joten siksi niitä on tarjolla. Ennen koronaa Vaasasta yritettiin myydä muitakin kohteita, mutta koska niitä ei otettu riittävän hyvin vastaan, ne otettiin pois markkinoilta. Luonnollisesti toivomme, että tarjonta elpyy. Ihmiset ovat vielä varovaisia sodan ja taloudellisten seikkojen vuoksi.
Källberg kertoo kuulleensa pariltakin matkanjärjestäjältä pohjalaisesta helmasynnistä, joka tekee yhtiöistä varovaisia. Lakeuksilla ostetaan matkat muuta maata myöhemmin.
– Ilmiö on mielenkiintoinen, mutta en osaa sanoa varmasti mistä se johtuu. Ehkä taustalla on se, että Vaasasta pääsee lomamatkoille myös reittilennoilla yhdellä vaihdolla Helsingissä. Pääkaupunkiin ennättää esimerkiksi oululaisia nopeammin myös junalla tai omalla autolla eli tarjontaa on tätäkin kautta.
Yhtiöistä esimerkiksi Aurinkomatkat myy reissuja, jotka tehdään reittilennoilla Helsingin kautta.
Suoria lomalentoja Vaasasta kauppaa Tjäreborgin ja TUI:n lisäksi muun muassa Nazar, joka lentää kesäkaudella Turkkiin Antalyan rannikon kohteisiin.
Polkumyynti ei kannata
Matkayhtiö Aventours palautti Seinäjoen Ilmajoen Rengonharjulla sijaitsevan lentoaseman matkailukartalle syksyllä 2022. Lomalento Rodokselle myytiin täyteen.
Aventoursin toimitusjohtaja Saija Lahtinen kertoo, että tänä keväänä tehdyn Kreetan-lennon kauppa oli sen sijaan jo "varsin nihkeää".
Kahdestoista syyskuuta Seinäjoelta piti lähteä kone Rodokselle, mutta yhtiö joutui perumaan lennon kuukautta aiemmin huonon myyntitilanteen takia.
– Koska erityisesti Into Seinäjoki (Seinäjoen kaupungin kehitysyhtiö) välitti tietoa, että suorille lomalennoille olisi Etelä-Pohjanmaalta kysyntää, lisäsimme Seinäjoen syksyn lentosarjamme kärkeen. Todellisuus oli kuitenkin toinen. Muista maakuntakaupungeista syksyn matkat ovat myyneet mainiosti, erityisen hyvin esimerkiksi Kokkolasta.
Lahtinen myöntää, että pettymys oli iso.
– On todella hyvä kysymys, miksi lomalento ei kiinnostanutkaan. Kun lähtö oli peruutettu, sain Etelä-Pohjanmaalta muutamia soittoja, että missä se reissu nyt on, kun olisimme varaamassa. Soittajat kertoivat odotelleensa hintojen alenemista. Kannattava yritystoiminta ei voi perustua siihen, että myymme matkoja viime hetkellä tarjoushintaan.
Toimitusjohtaja ei paljasta kuinka vajaa Seinäjoen kone oli peruutushetkellä.
– Maksamme lentoyhtiölle jokaisesta paikasta istui sillä ihminen tai ei. Tietyllä hetkellä matkoista pitää olla myytynä yli puolet tai lento pitää peruuttaa.
Lahtinen kertoo, että yhtiö ei lennä tulevana keväänä ainoatakaan lomalentoa Seinäjoelta.
– Seuraavan syksyn tilannetta tarkastellaan sitten erikseen.
Aventours lentää huhtikuussa yhden lomalennon Vaasasta Kyprokselle. Lahtinen myöntää, että kohde on "koepallo".
– Katsotaan nyt, myyvätkö matkamme paremmin Vaasasta, josta on tullut muutamia pyyntöjä siirtää lähdöt sinne. Kohde on uusi Vaasan lomalentotarjontaan, vaikka Kypros onkin monelle tuttu. Osa matkustajista toivoo uusia kohteita, mutta monet tykkäävät mennä tuttuun paikkaan ja aina jopa samaan hotelliin.
Kysely kertoi kiinnostuksesta
Into Seinäjoen asiakkuuspäällikkö Elisabet Kivimäki kertoo, että kaupungin kesän aikana teettämä kysely kielii kovasta kysynnästä lomalennoille Rengonharjulta. Vastaajia oli viisisataa.
– Vastauksissa mieluisimmiksi matkustusajankohdiksi nousivat juuri kevät ja syksy. Tärkeimmäksi syyksi lähteä kotikentältä paljastui kokonaismatkustusajassa kertyvä säästö. Kysely antoi selvää osviittaa, että kysyntää riittää, jos lomalentoja olisi säännöllisesti tarjolla.
Kivimäki arvelee, että pitkä tauko lomalennoissa hidasti kuitenkin kauppaa.
– Kun lomalentoja ei hetkeen ollut, vie oman aikansa, että osataan katsoa, mitä kotikentällä on tarjolla, kun ollaan matkoja varaamassa.
Osan epäonnistumisen syistä hän vierittää matkayhtiön ja maailmantapahtumien niskaan.
– Seinäjoen lähtö tuli lentosarjan kärkeen, joten myyntiaika jäi muita kaupunkeja lyhyemmäksi. Lisäksi Rodoksella raivosivat maastopalot juuri, kun kauppaa piti tehdä. Kevään Kreetan-lennon myynti piristyi loppua kohden. Voi pohtia, eikö markkinointi osunut vai eikö sitä ollut riittävästi. Kun yhtiöltä tuli toimia, matkat myivät.
Seinäjoen jälkeen syksyn lentosarjassa seuraava lähtö Rodokselle oli Kokkolasta viikkoa myöhemmin. Tämä lento myytiin täyteen.
Kivimäki uskoo, että lomalennot tulevat olemaan yksi tärkeä osa Rengonharjun toimintaa myös tulevaisuudessa. Asiakkuuspäällikön mukaan ainakaan hänen tiedossaan ei ole, että jokin matkayhtiö kävisi keskusteluja lomalentojen aloittamisesta Etelä-Pohjanmaalta.
– Toimintaan täytyy ehkä kehittää hieman uusia konsepteja kuten esimerkiksi ryhmä- tai lukijamatkoja. Niiden avulla mahdollisuus tulisi tunnetuksi ja lennon saisi myytyä varmemmin täyteen. Tällaisen toiminnan luulisi kiinnostavan myös Aventoursia.
